2019教育产业走向预测:素质教育和职业受青睐

  这一年里好未来市值突破200亿美元大关,美股上市潮,港股排队风;VIPKID单笔融到5亿美元,单笔融资1亿美元以上的企业越来越多,教育产业独角兽相继涌现;互联网+教育进一步被用户接受,AI+教育也在K12和英语等细分领域找到落地场景;素质教育迎来春天,职业教育政策利好,教育信息化2.0来临……

  这一年里《关于切实减轻中小学生课外负担开展课外培训机构专项整治活动的通知》、《民办教育促进法实施条例(送审稿)》、《关于规范校外培训机构发展的意见》、《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》等“政策黑天鹅”纷飞;校外培训面临大洗牌,幼儿园上市路走到尽头;上市企业的股价和市值均下跌,创业项目的高估值快融资成为过去……

  i黑马&火柴盒对业内众多知名投资人进行了深度访谈。整理并发布《2018教育产业投资家TOP10》,以下是10位明星教育产业投资人对2018年的总结和对2019年的预判。

  2018年,教育产业的最大变化就是冰火两重天。上半年市场非常火热,然后到下半年,随着各种政策法规的出台,投资人对这个领域又变得相对谨慎,这就是上半年跟下半年的行情对比。K12一下子变得非常冷,而素质教育的一些细分赛道非常火热,比如像思维课程,所以说冰火两重天的感受非常明显。

  第一个是人工智能在教育领域的一个深化。现在有些品类已经结合了人工智能的模式,但还是有很多板块还没有和人工智能相结合。教育领域的我觉得会更深化,也会出现一些以人工智能为主要突破点的公司。

  第二个是针对一些特定人群的职业教育。有很多特定的领域和人群,在大环境变差的情况下,可能会发展起来。但是对于特定人群也是要考虑的,首先,本身的市场不能过小,这个群体仍然是至少要有几百万人的规模。其次,他们的人群分布、获取方式要相对有效,要能够解决获客成本高的难题。

  再者,产品的形式要突破传统的那种直播或者长视频的方式,能用短视频的方式把相关的知识点尽可能的细化,最终能让用户用两三分钟学到一个知识点,整个的知识点连接起来是一个非常系统的一门学科。这样的一种教育方式,能用在各个特定职业的人群,比如说我们之前投的勺子课堂就是针对餐饮从业人员的教育培训,还有其他一些针对心理咨询课程感兴趣的,等等。

  第三个是在素质教育里面,我们更看好能够跟线上相结合、和科技相结合的模式。很多线下课扩张非常慢,规模化比较难。但是如果结合一些科技,加上在线的模式,也许就能够达到比较理想的效果,这可能会成为一个非常有爆发性的领域。

  我想对创业者们说三句话。第一,在融资相对比较难的情况下,要控制好现金流,能够持续更长的时间。第二,线上烧钱比较重的模式下,可以结合一些现象的试点,做好线上跟线下的联动。第三,在提高资金使用效率的同时,要思索更好的商业模式,因为很多项目看上去创新程度还是不够,所以说一直要打磨项目,看上去能够成为具有想象力、更加性感的项目。

  2018年的上、下半年,教育领域内的投资热度发生了极大的变化,甚至可以用“冰火两重天”来形容。从投资角度来看,上半年教育领域内的各个细分跑道都非常热;但在下半年,由于经济环境下行以及政府出台的一系列有关教育行业及教辅规范的政策,都对教育领域创投环境产生了较大的影响。因此从投资的角度来看,上、下半年有着比较大的差异。

  此外,对于现实业务的影响也正在扩大:例如,由于政府出台了对于幼教行业规范性的规定,导致私立幼儿园无法引入资本。而K12教辅赛道也受到了相当的限制,例如服务收费、交易市场、科目设置、课程内容等方面,由于受到“规范”的影响,整个教育行业的创业环境也发生了非常大的变化。

  在我看来,这些变化既在预期之内,但也同样在预期以外。在预期之内的,是政府一定会在教育行业出台相关政策以规范市场;而在预期之外的,是没想到出台的政策如此密集、规范力度如此之大,且在较短时间内集中爆发,确实是在预料之外。

  我们依然非常看好K12阶段在线年可能在这个阶段更多细分领域会出不少局部热点。另外,K12领域公立校内信息化、服务提供还是主战场。在国家持续多年教育信息化大力投资的基础上,做好应用落地从而提升整个K12公立教育效果的工具和服务,将是非常有价值的一件事。

  此外,目前可以明确看到的趋势有:家长越来越重视对孩子在教育方面的投资,且这一趋势正不断向低龄化发展。家长在教育里投入的领域也将会越来越宽:如学龄前英语、艺术类的音乐、美术,体育类的棒球、冰球等细分领域,也都会涉及。

  2019年,我们对教育创业者最核心的建议是:创业是个长跑,教育领域的创业尤其如是。CEO作为公司的掌舵人,应时刻聚焦自身的业务,同时还要不断观察整体市场环境的变化。提供的教育服务不但要能平衡好学生、家长、教师以及教育机构和监管方多方利益诉求,而且要能够平衡好近期、长远利益。不忘初心、砥砺前行,预祝所有优秀创业者能够迎来一个丰收的2019年。

  2013年到2022年,是教育创投黄金十年。2018年,正好开启教育创投的下半场。下半场有三个独特而显著的特征:

  第一,政策落地。从宏观角度上来看,最大的变化是政策层面会发生变化,教育行业从国家政策上不太重视到高度重视。今年我们会发现,无论是公立体系还是民办体系,政策颁发的频次和速度都是远远超乎想象的。

  第二,资本避险。全球范围内,资本先从投石油等能源,到投科技互联网,现在基本进入到投产业的阶段,比如投教育和农业,后两者其实是避险的投资。一些风险投资人在这半年都出去度假了,估计2019年三月份才会杀回来。但是可以放心,资本是不会停的,只是出手的频次在下降,但资本都还在等着,因为项目的价格也会降。

  第三,人才辈出。2013年到2018年,大量的创业者、投资人涌入到教育行业,可谓人才辈出,而未来这一趋势将会持续。

  教育圈19年的投资趋势大概率会走向两极分化。资金一方面会涌向早期模式新、估值低的种子轮和天使轮,倾向于优秀的创业者,比如教育公司或者互联网公司的高管;另一方面会进入形成模式与盈利闭环,但估值较高的后期项目,他们大多2013年开始创业,到了2018年取得阶段性成功或者需要调整方向的老兵创业者会更受青睐。

  2018年下半年,整个投融资市场都变冷了,教育虽然说是抗周期,但在大环境之下也受到了一些影响。另外教育行业连续的监管政策是黑天鹅事件,也影响了一些投资人的信心。

  目前的在线教育的浪潮总体算是刚开始不久,还会持续几年,依然会高速增长,2020-2021年会是这批在线教育公司的第一波上市潮,届时会有百亿美金的上市公司出现。

  我认为,营销、供给、技术都还在起作用。这3条,只要占1条,公司就能立足,如果占2条,就算比较厉害了。

  2019年,我比较看好国际教育,在线素质教育,早幼教。编程属于在线素质的一个新兴品类,现在有些过度拥挤了。另外在新的一年,希望教育创业者铭记两点。第一,正向现金流。第二,不忘做长期投入。

  2018年关键词:在线年,各个班型的在线直播实现了爆发式增长;政策加强了监管、提高了合规性与资质准入的门槛。

  2019年北塔资本看好四个方向。第一,先进科技、高端服务业方向的职业教育,如物联网、法律、教师人才培训;第二,新流量机会下的抖音/小程序+教育方向,AI等新技术赋能的AI伪直播+教育方向;第三,3-12岁中低年龄阶段,在线精品教育、与线下连锁的素质教育机构,包括体育、营地;第四,能够改进学习体验和学习过程数据采集应用相关的IOT硬件、教具提供商。

  预期之中是用户对在线教育接受度的提高;预期之外的是政策监管的出台,从长远角度来看,政策出台本身会推动公平化以及教育资源的重新分配。

  2019年看好的机会是k12领域的头部公司,以及可在线化的素质教育类的头部公司,包括数学,英语等。同时随着就业压力增大,职业培训的需求会迎来新的机会,看好类似脉脉这样的职业社交平台的知识付费的机会。

  过去三年众多投资机构关注互联网教育,在线教育行业爆发式增长,发展超乎想象。

  虽然大家都在谈资本寒冬,但正是在这种情况下好的项目才会露出水面,2019年我们依旧看好教育行业的机会。教育和人们的生活是不可分割的,原来线上线下教育是完全分割的,从这两年开始出现了互相融合的趋势,会有很大的机遇。

  教育分为三个阶段:第一个时代是连锁化,靠的是管理能力的提升,管理科学的进步。第二个时代是在线化,直播也好,移动互联网也好,带来了这样的机会。第三个时代,也就是未来,是智能化。

  移动互联网的多波 “人口红利”、线上线下融合 (OMO)、移动支付与消费信贷扩张、AI与自动化技术,成为教育产业直接的驱动力。

  我认为随着社会的发展,未来需要更好的优质教育资源供给是必然的,所以未来会更注重素养的教育。

  首先,现金是决定一个教育机构是不是能“活”着的最直接因素,因此要保证现金流,并严格控制单月净支出。其次,回归核心能力建设,如增强在流量获取、内容系统化、产品交付、服务运营等方面的能力,同时选择适合自己财务结构的用户获取方式,充分探索各种低成本的获客方式,这对于中小型教育企业来讲,尤为重要。最后,在“寒冬时期”保证效能大于增速,要清楚企业的核心是什么,要对重要性优先级重新评估,然后将相对有限的资源投入到最重要的核心板块,将可有可无的业务尽量先砍掉。

  教育本身,其实是一个比较稳定的行业。从创业的角度,无论是VIP陪练还是美术宝,都是几年前早就开始在市场“潜水”的项目。教育的本质是“十年树木、百年树人”,改变这个行业是需要时间和积累的,需要非常扎实的经营,尤其是慢热的素质教育。2018年,大家都能够明显的看到,价值已经浮上水面。

  另外,教育是一个比较复杂的心理认知过程,需要更加成熟和复杂的技术才能提供支持。所以从技术应用的角度看,过去几年,随着互联网、移动互联网技术的不断发展和成熟,技术逐步从改变信息流通开始,到改变商业,再到改变教育。这几年我们能看到,由于移动互联网技术经过7、8年的发展,到达了更加成熟的阶段,出现了很多基于更成熟的技术带来的变化。

  投资过程中首先要关注的是教育的本质,而不是单纯区分应试/素质教育。所以,如果用更长的时间尺度来看教育行业正在发生的、更深刻、更长远的变化;我们会发现,未来大家面临的不确定性一定更大,挑战也会更复杂。如何适应不确定性越来越强的未来,是我们的教育需要解决的根本问题。关于未来,将更多使用“学习”这个词,而不是“教育”这个词。

  现有的这套系统短时间内不会被改变。但现在,全世界其实都在探索更适应未来挑战和变化的教育评价体系。其中的一个标志就:2017年,由近百所美国顶尖私立高中组成的联盟 Mastery Transcript Consortium (MTC) 发明了一种全新的学生评价体系。它不含分数,也不评级,而是会持续追踪记录、评估学生的 8 项能力。预计10 年之内,这种动态的电子档案就将终结 SAT、ACT 等“美国高考”,成为全美大学录取新生的评价体系。

  “MTC”是基于“形成性评估”(formative evaluation)的体系,相对于传统的终结性评价(summative evaluation)。 对学生日常学习过程中的表现、所取得的成绩以及所反映出的情感、态度、策略等方面的发展做出的评价,是基于对学生学习全过程的持续观察、记录、反思而做出的发展性评价。主要目的是为了明确活动运行中存在的问题和改进的方向,及时修改或调整活动计划,以期获得更加理想的效果。

  要建立这样一套“形成性评估”体系,就需要更先进的技术方案作为辅助获得数据,或是在学习活动中更自然的获得数据。甚至,孩子未来在其他应用(例如游戏、社交、健康类)里的行为数据(隐私脱敏后的),都可能成为学习评估中的一部分。这套“形成性评估”体系可以更高效的完成学习目标、记录学习过程。当然,要强调的是,这个过程中技术的应用一定是符合教育规律的。