少儿艺术教育 大数据时代下招生的精准营销

  今天的我们,都生活在大数据和信息化时代里。大量的信息总是淹没我们,太多的信息我们无法吸收与消化,慢慢地就错过了那些信息。尤其是全民创业的时代,不排除一些教育机构仅仅是以盈利为目的,其实更多的却是越来越多的教师辞去“铁饭碗”,想用心做好一份培训事业,在保持教育理想的同时,实自己的人生和财务自由。

  当前,对于互联网思维的争议之声尚不绝于耳,大数据思维的声音却已悄然“迭代”。事实上,随着当今社会进入大数据时代,如何运用大数据创造价值确实引起了业界的广泛关注。

  对于教育机构而言,其办学成本主要集中在房租、师资及市场推广。现在,教育机构办学所遇到的最大问题就是,房租成本、师资成本不断上涨,自身却无法控制,因而不得不依靠压缩市场推广成本确保机构运行。但是,市场推广又是教育机构招生的重要途径。在此基础上,如何能够实现精准营销,既为教育机构设置了难题,又为部分教育机构创造了机会。

  以往,教育机构广告投放对象以纸媒体为主。如今,网络媒体成为教育机构广告投放的新选择。但是,令教育机构感到困惑的是,媒体形式的增加固然扩大了市场推广的渠道,而新增的媒体同时也在分流既有的目标受众,以至于不少教育机构慨叹,“不知道哪块云彩下雨”,只好“有枣没枣捅三杆子”。当然,这种市场推广方式无疑进一步增加了成本。

  市场推广渠道的增加,最终导致了市场推广的客户导向趋势,这也就是百度“关键词”、“竞价排名”等业务火爆的根本原因,百度也俨然成为中国最大的“广告公司”。水涨船高,教育机构在百度投放的市场费用在竞价中也逐年递增,教育行业广告竟然跻身百度行业广告投放前三名,最终“勾引”得百度也投身教育行业。

  不难看出,百度投身在线教育正是基于其自身的大数据。同样,百度的权威之一,也正是掌握了各行业市场推广中的大数据。可是,百度并不是唯一的大数据来源。随着移动互联网时代来临,微信刷朋友圈、手机购物、SNS点评分享、LBS查地图等行为都构成了数据来源。

  随着大数据时代的来临,越来越多的推广方式出现在我们教育机构的眼前,但是如何在这纷繁复杂的大数据中精准的找出我们的客户群体,才是我们应该考虑的问题。

  大数据时代的营销已经进去了颠覆传统的营销模式,大数据营销并非是一个停留在概念上的名词,而是一个通过大量运算基础上的技术实现过程。大数据精准营销的核心可以概括为几大关键词:用户、识别、体验。

  针对大数据时代的现状,布米童艺与深圳某科技公司耗资2000万研发了新一代精准定位的“营销神器”----布米盒子。只为解决精准营销。

  只需要链接网络,布米盒子就能够通过声音脉冲的方式,收集500米范围内所有手机的MAC代码。在通过与整个阿里系、腾讯系等几千个APP的接口对接,根据用户的使用习惯,分析出用户的画像,在对用户进行归类。设想一下这样的场景,我们将布米盒子链接好,在对应的招生小区中,来回的走动,盒子就能将小区中所有的手机代码进行收集。收集完信息之后24小时之后,就会在后台生成用户的画像。

  通过后台,我们可以很只管的看到所在区域的用户属性,这其中包括他们的年龄、性别、消费水平、人生阶段、等等。

  有了用户画像之后,我们就有了最最精准的客户群体,比如我们可以根据布米招生的的特性,筛选出25-40岁、女性、家中有3-7岁的儿童,实现广告的精准投放。

  我们的后台内置了几千个APP的接口,在筛选出精准客户之后,可以利用这些APP对客户进行广告投放,以达到宣传的目的。