千米合伙人案例 :90后个创合伙人的新零售创业

  苏州刘孝均——千米标准的个创合伙人。今年6月,刘孝均辞去稳定工作,全身心的投入到千米合伙人事业中来。初期没有公司,没有固定办公地点,更没有一起做事情的合伙人。就这样,单枪匹马做起了新零售事业。

  苏州刘孝均千米标准的个创合伙人。今年6月,刘孝均辞去稳定工作,全身心的投入到千米合伙人事业中来。初期没有公司,没有固定办公地点,更没有一起做事情的合伙人。就这样,单枪匹马做起了新零售事业。

  通过6月稳扎稳打的经验积累,刘孝均从独自开首单,到逐渐有了自己的方法把握客户;从7月到9月,不到3个月的时间里独自完成了6w千米币的消耗。现在,刘孝均找到了志同道合的小伙伴,手把手带着小伙伴一步步开展业务,远超预期,在新零售的创业中初见成效,步入了正轨。

  借着刘孝均来千米总部培训的机会,我们邀请他进行了一次深度访谈,以下是专访内容:

  刘:之前在一家规模不大的互联网公司做UI,对互联网行业有些了解,但是新零售概念一直都比较模糊。偶然间知道了千米,非常看好千米的发展前景,加上内心一直想要有所突破,所以毅然辞职成为千米的合伙人。

  刘:因为一开始只有一个人在做,没有人能互相激励、讨论,没有体系化的东西,企业运营&统筹的能力都不够,自己心里特别没有底。这个时候千米团队对我的帮助真的特别大,哪怕我深夜有业务问题打电话都能随时联系到千米团队专业的小伙伴,耐心解答我的困惑,特别负责任。

  之前有其他做ERP公司也有合伙人业务,原先我也考虑过加入,但是后来发现授权代理以后便冷漠对待,我直接放弃了。千米完全相反,支撑工作做的线现在的业务开展方向是怎么样的?每天的工作流程是怎么样的?

  刘:现在我培养了自己的团队一起去学习。地推方面的工作交给团队,我自己则开始着手去寻找一些协会、行业大咖去合作。量变到质变,地推先要保证自己的量,我每天也会和团队一起开会讨论,总结经验,逐渐找到适合自己团队的工作方式。

  还有就是千米做的生鲜活动对我们有非常大的帮助,给的生鲜行业解决方案非常完善,所以我们平时会重点发展生鲜的客户,客户体验会更好,我们业务也在持续增长。

  刘:无论是个创还是公司,成为千米合伙人首先要认同千米的方向,要做就要趁早,千米从资质、能力、团队方面都不错,方向也是对的。具体来说就两点:

  第一点,要树立信心,稳住,我们能赢,SaaS产品变现并不是那么快的,跟实体产品不一样,更为复杂,初期要学习产品,要跟支撑经理的节奏走。

  第二点,学习之后不要想太多,不要怕自己不专业,要勇于去实践,不断去磨炼,直接去市场谈客户,慢慢思路就更加清晰。

  刘:为了希望能帮商家做独立的新零售解决方案,然后想要去和其他公司合作,做大型电商平台,把商家的整体运营、售后都要做起来,成为一个独立的、完善的苏州新零售服务商,下一步再做成苏州地区的行业整合者。

  我听说自己是现有合伙人里最年轻的,互联网是一个年轻的行业,我想要成为90后创业者的榜样,尽自己所能做到千米合伙人全国的TOP 3。